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做大做强苗木产业的发展路

发布日期:2014-6-3    浏览次数:1086    

  随着我国经济的快速发展,无论是从国家的政策导向还是从社会发展的必然趋势上看,城市化是必然趋势。结合环保意识的提升和环保政策的加强、消费水平的升级、城市土地的经营升级、城市生态修复等因素,越来越彰显园林行业发展的潜力和刚性需求。另外,道路、荒山、水利系统的生态修复等也展现出园林行业的广阔的发展空间。然而,我们也看到园林行业,特别是园林行业的一个重要组成部分的苗木行业也面临着十分激烈的行业竞争和市场压力。苗木行情大起大落,造就了苗木市场的高潮低潮。近两年来,大多数苗木价格持续攀升,生产和经营苗木的企业和农户利润丰厚,极大地刺激了大批投资者涌入苗木行业,其情绪之高、规模之大,达到空前程度。根据历史规律分析,在接下来的几年后必然带来产品过剩,进入低潮。无序的盲目发展,必然会带来行业内部的大洗牌。面对必然到来的市场结局,我们认为这是挑战,同时也是机遇。是做大做强企业的有利时机。企业的品牌、技术、资金优势,企业的经营理念、经营特色将成为核心竞争因素。

  一、走出去在全国范围内布局基地,打造苗木网络
  浙江宁波的苗木产业从发展规模、档次上讲,走在全国前列。但随之而来的问题是,进一步发展面临行业瓶颈。
  ⑴、苗木产业行业竞争日趋激烈。近几年苗木行情持续向好,极大地刺激了苗农发展苗木的积极性,从事苗木、绿化行业的队伍不断壮大,育苗面积迅速增加,在销售环节上,竞相压价在行情不好的时候表现的尤为突出,待近几年新发展起来的苗木陆续成苗后,将来的销售压力将越来越大。
  ⑵、园林绿化行业面临的局面也是这样。多年来,由于浙江苗木产业起步较早,面积较大,因而从事园林绿化的企业也较多。原来的育苗户变成育苗大户,育苗大户又逐渐变成园林绿化企业。单就宁波市来说,就有园林绿化一级资质21家,园林绿化二级资质89家,园林绿化三级资质200多家,远远高于全国的平均水平。尽管宁波园林绿化的规模较大、标准较高,也难以面对“僧多粥少”的局面,而且多数工程已做好。园林企业的盈利空间越来越小,目前多数微利支撑。
  ⑶、行业运营成本逐年提高。土地租金相当于内陆地区5—10倍,甚至更高;用工费、运输费也要高很多,这无形之中又剂压了行业的盈利空间。
  ⑷、与此同时,全国大多数地区,特别是中西部地区苗木产业、园林绿化行业则相对落后,但正因如此也造就了园林行业在这些地方有广阔的发展前途。
  ⑸、形势迫使从事园林行业的企业不得不另辟蹊径,寻找更大发展,而且越早越好。在此情况下,“和谐园林公司”经过认真地调查研究,决定在全国有针对性地布局苗木基地和苗木销售窗口,经过近几年的努力,该项工作已取得初步成果,目前正向纵深发展,争取在三至五年内,苗木产业基地发展到十万亩,为做大做强苗木产业打下良好基础。目前,和谐园林公司已在全国建设或筹备建设七大苗木产业基地。
  1、 西北基地:以新疆、内蒙古为生产基地,苗木产品面向西北地区;
  2、 东北基地:以辽宁作为生产基地,苗木产品面向东北地区;
  3、 南北驯化基地:山东作为公司驯化基地,苗木产品面向长江以北,黄河两岸;
  4、 中部基地:湖北,安徽,江西为生产基地,苗木产品面向中部地区;
  5、 西南基地;以湖南为核心生产基地,苗木产品覆盖云贵川等西南省份;
  6、 东南基地:以三明为生产基地,苗木产品可面向广东、福建、江西南部;
  7、 浙江基地:产品主要针对长三角州等地。
  二、走规模扩张之路,实现公司发展战略
  规模优势是该战略的突出特征,是绿化苗木种植企业最根本、最重要的竞争优势,也是公司核心竞争力的体现。公司的技术优势、管理优势、品牌优势等经营优势的发挥均建立在规模优势基础之上,没有规模优势,其他任何优势都是无木之本、无水之源,其重要意义主要体现在:
  第一,具有较强的抗风险能力。绿化苗木种植属于农业行业,农业行业生产具有生产周期长、资金投入大且占用时间长、受自然条件影响大的特点,导致农业企业经营风险较大,通过在不同区域建立生产基地,优化生产布局,突出生产基地的气候和产品层次。不断扩大种植和销售规模,将有效增强公司的抗风险能力。
  第二,有利于加大技术投入,合乎现代园林行业发展的规律。公司的技术优势必须通过规模化、集约化经营才能发挥效益,没有达到相当规模的种植面积和销售额,公司就无法发挥现有的技术优势,没有相当规模就不会有大量研发资金投入到苗木新产品开发及产业转化环节,就无法实现新产品、新应用技术开发与产品销售收入增长的良性循环,没有相当规模公司也无法大规模组合运用现代农业技术,与目前行业正向现代化发展的潮流、趋势相违背。
  第三,有利于公司增强市场竞争力,扩大市场份额。公司的竞争优势主要体现在为工程用苗客户提供一站式采购服务,提高公司的规模化、标准化、集约化、现代化生产水平,增强核心竞争力,较大的土地规模将确保公司具有大批量、标准化、多品种的苗木供应能力,生产的苗木品种结构更加丰富、优化,更好地满足下游市场的多样性的需求,也为公司发展带来更广阔的拓展空间。公司实施本次投资项目,是实现公司发展战略的重要一步和关键一环,其规模优势将进一步增强,公司的综合竞争优势将更加突出,为公司实现又好又快发展打下坚实的基础。
  三、提升产业集中度、促进产业结构优化升级
  我国目前苗木行业集中度较低,生产种植以农户或苗圃为主,数量多而分散、平均种植规模小、资金实力及技术力量薄弱、以传统农业生产方式为主,规模化、专业化、科学化生产的较少。过于分散的产业结构导致我国苗木品种呈现结构性过剩,经营品种在同一区域内趋同,传统品种多而特色品种少、小苗相对过剩而中大规格苗木不足。因此,亟需提高产业集中度,优化升级产业结构,以更好的满足下游客户的需求。
  四、建设特色苗圃  
  1、不断丰富品种资源,生产适销对路苗木。长江流域园林绿化用得最多的是常绿阔叶树种,这些树种树冠圆满,树形优美,四季常青,为人们营造了优良的林荫环境,即使在将来,大众对园林绿化要求高了,这类树种仍是绿化的主角。但从人们审美情趣和生物多样性的角度出发,适度加入一些季相分明、花型、果型、色彩、树形独特的乔木、灌木品种,符合人们愿望,也符合较专业的园林设计单位的设计理念,我们要根据不同地区对苗木品种的不同要求,在不同的育苗基地有计划地引进培育一批这类树种,相信将来一定会有较好的市场潜力。
  2、将常规树种培育成精品苗木。对园林绿化用量较多的香樟等本地树种,仍作为主要部分发展,从发展数量占比最大,毕竟我们的销售对象是以本地为主,但要向精品化发展,如造型上要有所创新,采用容器育苗,保证周年供应,提高成活率,做到“人有我优”。
  3、改变传统的地栽育苗模式,采用容器袋育苗,特别用容器袋培养全冠的大规格苗木。现在城市建设对绿化效果的要求更高、更快,工程竣工后,紧接着要绿化,不可能等到适宜的季节再搞绿化工程,而且也不会给你1-2年的缓苗期,因此,容器袋大苗,正适应了城市建设快节奏的需要,能够起到“立竿见影”的效果。
  ①、新引进的大规格苗木、名特稀苗木,均采取容器袋定植。经长途运输的外地苗技术环节处理后定植时,直接装袋,不同树种,不同规格,以及预计运往工地距离的远近,采用不同规格、质地的容器袋,这要制定具体的操作规程,而且在苗木入圃前均应做好整地作畦,各种物质准备工作。
  ②、对常规苗木,结合抚育管理,移植间稀时,采用容器袋继续培育。如红枫、桂花等。
  五、占领行业制高点,做普通苗木企业、一般育苗户想做没实力(资金、技术、耐力)做的事情。
  1、依靠公司实力抢占现有苗木资源,特别是大规格、稀有苗木资源。如大量购进达到一定规格的罗汉松苗木。
  2、与高端科研院所建立联系,从品种、技术、设备等方面占领行业高点,“企业发展、科技先行”。
  3、避开产业发展高潮期、重叠期,立足长远,培育长线品种。即多数品种快繁、多繁,尽快见效,某些品种长线培育。
  六、在生产环节和产成品上体现企业特色。
  1、凡我们苗圃出去的苗木,除要达到行业标准外,还要具有我们的特点。每一树种、品种都有一个严格的规定标准。如我们培育高干四季桂,分枝高度就是1.2米,树冠圆满,小枝密实;15公分的栾树,分枝高度3米,一级分枝3个,长60公分,二级6个,长40公分-------- 。这样就可以形成独特的企业品牌。
  2、培育特型苗,如大家都在育红叶石楠,我们也育红叶石楠,但我们要培育高干、球状、行道树用红叶石楠。干高1.5米,总高3米,蓬径1.8—2米;培育广场绿地用的圆柱状红叶石楠,高度3米,径1.5米-------。
  3、培育容器苗木。为抢占市场、打破季节植树限制、树立企业特色,凡本圃出圃的苗木大多采用容器。措施:1、普通大苗、规格苗、在生长阶段,为保证苗木的快速生长,均采用大田栽培,当基本达到工程苗标准时,于适宜的季节移植于容器内,经过两年的恢复即可作为容器苗出售。
  4、快速育苗。大肥、大水,精细管理。象管理菜园一样管理苗木,缩短苗木培育期。所谓大肥大水,要打破常规,在允许的范围内达到肥水使用量的上限,特别是对那些市场急需的稀有珍贵苗木。这方面已有人做过成功尝试,某些所谓慢生树种也表现出了快速生长的特性。不但缩短了各种规格苗木的培育年限,而且从投入产出效益上看也是非常划算的。
  5、根据不同产地类型、不同树种、同一树种不同的培养目的等,制定有针对性的操作细则和技术意见,如长线类型中的香樟、红枫在技术要求上就要有所不同,其前期间作物的种类、密度、培养年限等均不相同。
  6、从指挥人员到一线工人都要进行严格的技术培训,掌握操作规程,层层分解任务,落实责任制,并严格考核,奖罚分明,充分发挥全体人员的积极性,保证各项目标落到实处 。

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